Enterprise Sales Manager – Europe
דיסקרטי
מגדל העמק
תיאור התפקיד:
גיוס לקוחות קצה חדשים באירופה (רשתות גדולות 200+ סניפים) והובלת תהליך מכירה מקצה לקצה עד Pilot ו-Rollout.
Hunting וגיוס לקוחות חדשים באירופה, בדגש Benelux ובהמשך UK/DACH.
בניית Pipeline עצמאי: איתור רשתות יעד, פתיחת דלתות, קביעת פגישות והנעת תהליך.
ניהול פגישות מול מטות (HQ) ומקבלי החלטות: Operations/Procurement/Management.
ניהול תהליך מכירה מלא: Discovery, הצעה מסחרית, מו״מ, סגירה.
הובלת פיילוטים ותיאום פנימי מלא עד הצלחה (תפעול/שירות/טכנולוגיה).
Rollout לרשת והרחבת פריסה (הגדלת מספר הסניפים המשתמשים במוצר).
השתתפות בכנסים/תערוכות בינלאומיות כחלק מפיתוח השוק.
נסיעות לחו״ל 1–2 פעמים בחודש (במיוחד בשנה הראשונה).
דרישות התפקיד:
ניסיון מוכח במכירות B2B/Enterprise לשווקים באירופה, כולל Hunting (לקוחות חדשים).
ניסיון וקשרים פעילים בעולמות HORECA/Foodservice באירופה (כולל QSR ו/או Hospitality) ויכולת לפתוח דלתות אצל רשתות/מטות (HQ).
ניסיון בעבודה מול ארגוני Multi-site בהיקף 200+ סניפים (או פריסה מקבילה).
ניסיון בהובלת תהליך מכירה הכולל Pilot/הטמעה לפני Rollout.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד (שיח, מצגות, מו״מ).
נכונות לנסיעות לחו״ל 1–2 פעמים בחודש.
קשרים ספציפיים ב-Benelux ו/או UK.
ניסיון בפתיחת טריטוריה מאפס (Greenfield).