משרות מכירות ושרות לקוחות

במסגרת התפקיד:

לחברה תעשייתית מובילה וחדשנית.
לתפקיד מרכזי ומשמעותי, אנו מחפשים מנהל/ת מכירות בינלאומי/ת, המשלב/ת יכולות פיתוח עסקי (Hunter) לצד ניהול והעמקת פעילות עם לקוחות קיימים (Farmer).
תחומי אחריות:
פיתוח שווקים חדשים והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה.
ניהול תיקי לקוחות בארץ ובחו"ל.
יצירת שיתופי פעולה והרחבת פעילות עסקית.
עבודה מול ממשקים פנים ארגוניים וגורמים בינלאומיים.

במסגרת התפקיד:

תפקיד מפתח הכולל הקמה והובלה של תחום חוויית הלקוח ברמת הארגון, בכפיפות ישירה למנכ"ל.
התפקיד מתמקד בהקמה ובנייה של תחום חוויית הלקוח בארגון שבו קיימת פעילות שירות משמעותית, אך ללא מתודולוגיה סדורה לניהול חוויית לקוח.
ביומיום תובילו מיפוי עומק של מסעות הלקוח בפועל, בדגש על אינטראקציות שירות כמו שיחות ופניות, ותזהו פערים בין החוויה הרצויה למה שקורה בפועל.
תבנו תשתיות מדידה הכוללות מדדי CX, סקרים ומנגנוני Voice of Customer, ותהפכו דאטה ותובנות לתוכניות פעולה ישימות עם השפעה עסקית.
בנוסף, תובילו תהליכי שיפור חוצי ארגון, תעבדו מול מוקדי שירות ומכירות ומול הנהלה בכירה, ותובילו שינויים מול מגוון ממשקים בארגון.
התפקיד אינו תפעולי ואינו כולל ניהול מוקדים, אלא מהווה שכבת הסתכלות, ניתוח והובלת שיפור ברמת הארגון.

במסגרת התפקיד:

הזדמנות להוביל תהליכי מכירה מורכבים ומשמעותיים בשוק הביטחוני הגלובלי, בתפקיד עם השפעה ישירה על עסקאות אסטרטגיות ועבודה מול לקוחות וארגונים מובילים ברחבי העולם.

בתפקיד תובילו תהליכי מכירה מקצה לקצה – החל מאיתור והובלת הזדמנויות, דרך ניהול תהליכי RFI/RFP, ניהול מו"מ ועד סגירת עסקאות. העבודה כוללת ממשק ישיר עם לקוחות ביטחוניים וממשלתיים וכן עבודה מול חברות ביטחוניות בינלאומיות, לצד שיתופי פעולה עם צוותי מוצר, הנדסה ותוכניות. בנוסף, התפקיד כולל ייצוג החברה בפורומים מקצועיים, פגישות בכירות ותערוכות בינלאומיות.

במסגרת התפקיד:

ניהול והובלת מנהלים ונציגי שירות ומכירה בתחום שוק ההון וחבר בורסה.
עמידה ביעדי גיוס ושימור עובדים.
הכשרת עובדים חדשים וחניכתם.
הנעת עובדים לעמידה ביעדי שירות/שימור ומכירה.
כתיבה ועדכון נהלי עבודה, קביעת יעדים, יצירת תסריטי שיחה, מודלי תגמול.
אפיון תהליכים מול מערכות מידע.
הפקת וניתוח דוחות והסקת מסקנות.
הטמעת נהלים ועמידה בדרישות רגולציה של שוק ההון וחבר בורסה.

במסגרת התפקיד:

הובלת התחום ובניית שדרה ניהולית חזקה.
מדובר בתפקיד ניהולי בכיר עם ניהול צוותי שטח בפועל, הכולל אחריות מלאה על מערך המכירות, פיתוח הפעילות העסקית והובלת צוותים בפריסה רחבה.
הובלת כלל פעילות המכירות והפיתוח העסקי של החברה, כולל ניהול צוותי שטח, אנשי מכירות ומקדמי מכירות, בניית שגרות עבודה, מדידה ובקרה, גיוס וחניכה של עובדים, הצבת יעדים והובלת ביצוע.

לצד ניהול הפעילות הקיימת, התפקיד כולל פיתוח עסקי:
פתיחת ערוצי מכירה חדשים, יצירת שיתופי פעולה והרחבת פעילות החברה לשווקים ולקוחות נוספים.
העבודה כוללת ממשק שוטף עם לקוחות עסקיים, קמעונאים, מכולות, מינימרקטים ולקוחות מוסדיים, ודורשת נוכחות גבוהה בשטח והובלה דרך עשייה.

במסגרת התפקיד:

We are seeking a highly driven and experienced Sales Manager with a strong focus on outbound hunting to lead and expand our business development efforts. This role requires a self-starter who thrives on chasing opportunities, converting prospects into long-term enterprise clients, and building a high-performance outbound sales team.

The ideal candidate will have a proven background in real-money gaming, excellent enterprise sales acumen, and exceptional presentation skills.

Drive new business acquisition through proactive outbound prospecting, hunting, and closing deals with enterprise clients.
Build and manage a pipeline of high-value prospects, ensuring consistent achievement of sales targets.
Deliver compelling presentations, demos, and pitches to senior stakeholders and decision makers.
Develop and execute sales strategies for enterprise accounts, tailoring solutions to client needs.
Recruit, mentor, and manage a future outbound sales team to scale revenue growth.
Collaborate with internal teams (marketing, product, customer success) to ensure alignment on go-to-market strategies.
Report on performance, pipeline health, and forecast accuracy to senior management.